首付门槛高了更要挑满意的
新闻发布时间:2011-2-25
来源:三湘都市报
作者:

首付门槛高了更要挑满意的

 

时间:2月22日14:30 楼盘:富兴嘉城

富兴嘉城位于天心区新韶路与韶高路交叉口。在2010年长沙地铁及省府概念的极速狂飚中,销售业绩骄人,风头强劲。

当天,记者来到售楼部发现,置业顾问整齐地坐在接待台,看房的客户还不多。置业顾问对楼盘进行了简单的介绍,目前只剩一期150平方米及165平方米的大户型,均价5800元/平方米;二期预计要到下半年10月份以后开盘。记者问这次开盘为何时间间隔这么大,置业顾问表示不清楚,“二期还没动工,必须取得预售证才能销售的。”

“我们也不建议购房者现在买房,难保还没签约细则就出台了,把一些购房者给卡住,到时候退房手续更麻烦。反正细则肯定要出,还不如早点出台,这样我们也可以根据实际情况对购房目标人群作调查,制定开盘计划。”该置业顾问表示。

对话置业顾问

记者:最近成交情况怎么样?收入有没有大幅减少?

置业顾问:减少是肯定的,因为房子卖得差不多,去年的收入还算满意。

记者:你所了解的客户最大的顾虑是什么?

置业顾问:还是价格,我们这里投资客比较多,比较关心价格是涨还是跌。

记者:老板最近开会提到最多的问题是什么?

置业顾问:没开什么会,我们跟去年一样,该干什么干什么。

记者:你对今年的房地产形势看好吗?如果行情不好会不会考虑转行?

置业顾问:我觉得长沙市场还有几年好行情,还可以做几年,暂时没想过转行。

时间:2月22日15:00 楼盘:德庆水韵山城

位于时代阳光大道,汽车南站旁边的德庆水韵山城在长沙市场上有点另类,销售模式是罕见的整体开发,一次性销售。这给了购房者充分的选择余地,再加上相对较低的价格,该楼盘在2010年取得了不俗的销售业绩。

记者22日下午来到售楼处发现,现场大约有六七组看房者,还有一组购房者正在签约台签约。在“国八条”之后,工作日能有这样的人气相当不错。

置业顾问介绍说,德庆水韵山城的住宅已经卖掉80%以上,目前5300元/平方米起价。“我们楼盘的性价比高,别的楼盘的房子根本没有选择机会,给哪套就哪套,现在德庆水韵山城的房子还是有的,成交虽然不能和去年相比,每周也能卖出近10套。”

去年入行的置业顾问对当前的形势充满乐观,据介绍,来购房的客户基本上都是第一次购房,要么就是一次性付款,基本没有按照目前二套住房6成首付来办理的客户。

对话置业顾问

记者:相比年前,现在每周卖出的房子有没有大幅减少?

置业顾问:差不多吧。年前每周20多套,现在每周也有十几套。

记者:你所了解的客户最大的顾虑是什么?

置业顾问:问政策的比较多,很多客户对我们楼盘很感兴趣,因为一套首付提高,二套6成的原因而放弃购买的客户不少。

记者:你对今年的房地产形势看好吗?如果行情不好会不会考虑转行?

置业顾问:别的楼盘我不清楚,我们公司的楼盘,我不担心卖不出去。转行还没想过,我去年才入行,已经买了一套小房子,接下来我们在武广片区又有一个楼盘,赶紧把这个楼盘卖完,去卖下一个。

时间:2月22日17:00 楼盘:建发·汇金国际

记者走到售楼处门口,一位拿着材料的售楼小姐正在对着沙盘念念有词,显然是刚入门的新手在背资料。正对门中央,一排售楼员整齐地坐在接待处,有些在忙着接电话;有的在整理材料;而售楼大厅旁边的沙发上,三三两两的客户正在跟置业顾问交流。

“每天的情况还不错,但比起去年,还是有点冷淡。”正好从接待处走出来的一位置业顾问告诉记者。

置业顾问告诉记者,春节过来,他们大概每天能接待20批客人,每天电话来访量达40~50个,周末则更多些,整体还算不错。

“政策调整对购房者肯定有影响,特别是限购令,会在一定程度上抑制市场需求。”置业顾问认为,所谓危机,危险与机会是并存的。3月份该项目3号栋就要开盘了,目前各种渠道的推广正在火热进行,这些天客流量还算不错。

一位前来看房的置业者表示:“买不买最主要还是看自己喜不喜欢,现在政策这么严,买第二套不容易,要买就买套自己满意的。”

对话置业顾问

记者:相比年前,现在工资有没有大幅缩水?

置业顾问:还好啊,我2010年刚毕业,12月份才正式上岗,这段时间卖出了三套房子。

记者:你所了解的客户最大的顾虑是什么?

置业顾问:就我接待的客户来看,最大的顾虑还是价格。因为我们定位比较高,单价近万,很多客户很喜欢我们项目,却可能因为价格原因而放弃。

记者:你对今年的房地产形势看好吗?如果行情不好会不会考虑转行?

置业顾问:我很看好长沙前景,随着城市化的推进,长沙的空间很大。卖房子当然不是可以作为一辈子的职业,我选择售楼,就是想先从基层做起,多接触市场一线资料和信息,为以后的发展夯实基础。

业界观点

何洪伟 湖南顺天经营管理有限公司 总经理

对于2011年长沙的楼市整体行情,我还是持乐观态度,这源于长沙经济发展的良好势头和城市化进程的推进。2010年,湖南 GDP达15902.12亿元 同比增长14.5%,位居全国前十,而房价排名还在很靠后的位置。

同时,据公布的《2010年中国城市房价排行榜》显示,从统计数据来看,排名前20个中大型城市均价均超过8500元/㎡,长沙位居第52位,均价六千多一点,房价处于较低水平,这决定了长沙楼市的巨大潜力。

具体谈到今年的价和量,很显然,地方版限购令是箭在弦上不得不发了,这必然在一定程度上抑制市场需求,因此预计2011年长沙整体销售量较之去年要下降一到两成。而价格是个很复杂话题,受很多综合因素影响,大体上应该比较平稳。而不同类型产品的价格,差异化则会继续扩大。

限购令后市场可能出现的变化是:一方面,未出台限购令的重要地级市或迎来房地产发展重要机会,如岳阳、衡阳、株洲等城市。 另外限购令后,房地产的产业结构也会出现调整,商业地产、工业地产的发展将驶入快车道。

我们看好后调控时代商业地产的发展前景,因此,2011年顺天将以商业、商务项目开发为重点。至于项目推广费用、时间、量上,我们不会有大的变动。

潘彩炼 长沙东方城房地产开发有限公司总经理

对于政策,目前长沙业内一个比较普遍的看法是,长沙楼市的限购令并不会很严。作为中国重要城市中房价洼地的长沙,出台限购令必然会比较谨慎,而我们长房集团旗下的各个项目也在密切关注政策的动向。

长沙一旦出台限购令,市场肯定会受到影响。许多消费者在购房的时候会考虑一步到位,买中自己满意的房子。因此从刚性需求的层面来考虑,那些品质高、位置好,户型为三房、四房的房子会更走俏,而70㎡以下的小户型会受到影响。

上周六长房·白沙湾举行了一个小型的暖场活动,现场就来了两三百批客户,到目前为止,VIP客户已经达到了600名以上,因此就目前来看,项目受到政策的影响还是比较小的。

苏孝亮 世纪金源(湖南)集团广告部经理

就目前的长沙楼市来看,外地的购房力量正在消退,这一方面是节点的原因,过年后往往是销售淡季,另一方面也确实是受到了政策的影响。

而对于政策,湘江世纪城并不担心,因为不管是什么时候,不管政策与市场怎么变动,好房子总是不愁卖的。

就客户层面来说,消费者大多数目前是为了自住,因此他们对于是否限购、对于房价是否涨跌并不是特别关心,他们关心的是自己的资金实力与银行信贷方面的问题。因为目前的利率在上涨,二套房的首付也提高到了6成,这对于改善型的购买群体确实是一个很大的压力。而部分资金实力足够的客户干脆一步到位付了全款,在已经成交的(购买滨江豪宅的)客户中,这一比例超过了10%。

从投资的角度来考虑,在经历过前期的多次调控之后,投资者已经是久经风浪,他们的心态已经越来越成熟,也越来越理性,每一次调控之后,都迎来了楼市的爆发性增长,因此在他们看来,这一次的调控,也许孕育着下一次的机会。

上一页1下一页    第1页/共1
发表评论
现有人对此新闻发表评论查看评论
评论内容
用户名:
DYJlawyer