上海建纬（长沙）律师事务所戴勇坚主任律师产品研带领团队参加“律师产品研发及业务拓展高级研修班”学习

　   2013年7月28日，上海建纬（长沙）律师事务所与点睛政法网络学堂、湖南泓锐律师事务所、湖南唯楚律师事务所、湖南众议律师事务所合办、湖南金州律师事务所支持举办的“律师产品研发及业务拓展高级研修班”在长沙凯瑞酒店举行。点睛政法网络学堂（点睛网）主编、中国政法大学在职博士研究生项目班主任、北京市律师协会青年律师阳光成长计划“阳光顾问”、中国德和精品律所联盟（ECLA）高级顾问、业内著名法律培训与律所管理咨询专家刘卫主讲。建纬律所戴勇坚主任作为特邀嘉宾出席，熊煜律师带领团队参加学习。

　　刘卫主编首先为大家分析了律师缺少案源的原因，指出对律师而言，“有问题就有需求，有矛盾就有市场”。其次，刘卫主编告诉大家，律师应当根据市场需求研发和打造自己的拳头产品，将产品专业化、品牌化，加强产品的不可替代性，将单个产品系列化、分散产品集约化、一般产品品牌化，他还细致地讲解了如何研发、设计、推广和管理产品。最后，刘卫主编讲解了律师营销的相关内容，分析了“推销什么，向谁推销，如何推销，求什么，营销的重点是什么”等等一系列问题。

    　会后举办了律师沟通交流的沙龙。湖南省律师协会的杨建伟副会长、邢伟国副会长、湖南亚元律师事务所杜亚萍主任、以及建纬律所戴勇坚主任与大家分享了心得。杜亚萍主任讲到，她从此次研修中得到了重要的启发，即律师服务无形产品有形化，以展览墙、案卷展示等方式来总结经验以及显示自己的成果，她还热切地期待各位律师可以研究出律所管理流程化的规范，使得律所的管理更加科学、高效。邢伟国副会长提醒大家，律师营销是一柄“双刃剑”，律师要平衡好“营销”和“专业”这两个方面，要通过沉淀、积累来增强自己的专业能力，为当事人提供优质的专业服务，提升律师的社会评价。杨建伟副会长提出律师应该懂得营销，强调了积极利用新兴的信息技术手段管理律所的优势。刘卫主编也进一步阐释，所谓律所的信息化管理系统，应包含方案解决系统、案件来源系统和资源支持系统等三部分。建纬律所戴勇坚主任认为，律师产品要有创新性，产品研发要有创造力，律师要保持强劲的学习力。戴主任还说，对一个律所而言，研发产品应当依靠团队的力量，由律所主任或合伙人发起，由相关实习律师搜集整理资料，资深律师实行，这样才能做到相互配合。　　　

       会后，建纬团队的律师们热烈地沟通和交流，分享自己的心得。大家纷纷表示，此次会议使自己对律师研发产品和律师营销的意义、价值和具体的方式方法有了深刻的认识，激发了大家提升专业能力、创新性工作、主动性工作的决心和热情，也将积极研究律师研发法律服务产品和营销新手段等前沿问题，为律师行业的健康、科学发展尽一份力。